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最近咖啡界的“网红”，瑞幸咖啡可以说是霸气十足。 为了赢，瑞幸咖啡开启了“烧钱”模式，可以说是投入了巨资。 截至目前，瑞幸咖啡已亏损逾8亿元，仍在全国范围内扩张门店。 为什么是这样？ 以下是小编为大家搜集整理的资料，一起来看看吧。
在2019年的战略沟通会上，瑞幸咖啡创始人钱治亚表示，将在全国新建2500多家门店，门店总数将达到4500多家。 瑞幸咖啡今年的战略蓝图是在门店和杯子方面超越星巴克。
2018年9月才被曝亏损逾8亿元的瑞幸咖啡，在2019年做出如此宏大的计划。钱治亚表示，瑞幸咖啡过去曾有过战略亏损，完全符合目标预期。 总的目的是让咖啡恢复正常价格，打破垄断。
从数据上看，2018年，瑞幸咖啡用户1254万，销量达到8968万杯。 实体店1897家，自推比例上升到60%，基本可以满足大众的需求。
据瑞幸介绍，北京、上海、广州、深圳等城市已实现500米内全覆盖，用户步行5分钟即可拥有门店。 瑞幸咖啡随处可见，大学校园、公司等，用户范围广泛。
扩张如此之快的瑞幸咖啡，不禁为自己的生存担忧。 参考星巴克每年600家门店的扩张速度，瑞幸咖啡可以说是全力“烧钱”。 对于金钱创造的市场，后期发展能否实现用户粘性和变现，都是值得商榷的问题。
事实上，我们也看到了瑞幸咖啡的战略调整。 包括从最初的“五加五”到现在的“二加一”，以及提高外卖配送费的门槛。 这个策略是否计划，我们不知道。
不过，总的来说，咖啡行业的补贴策略比较强。 这个模式到底能坚持多久，相信每个人心里都有不同的看法。 但可以肯定的是，优惠确实会吸引用户。
从整个公司的运营来看，瑞幸咖啡最初的战略目标是引领消费者对咖啡的习惯。 从现有的咖啡人群中，很多人确实在寻找星巴克这个品牌。
www.kEMaOWanG.org.Cn比如，原来的市场情况是大众认为星巴克代表了一个主流的咖啡品牌。 所以很多喜欢咖啡的人会选择主流文化，间接放弃其他咖啡品牌。 这就是为什么星巴克这么贵，还有人喝的原因。
www.kEMaOWanG.org.Cn瑞幸咖啡将自己定位于没有咖啡消费习惯的人群，利用成本优势打通这些人群的消费习惯。 而这个庞大的市场在中国是非常令人印象深刻的。 只要能打通，未来瑞幸咖啡的战略布局会越来越快。
从理想的角度来看，这种思路确实是有道理的。 但是中国人喝咖啡的习惯能维持多久呢？ 如果瑞幸咖啡无法把握消费者的认知和口味，那么这种扩张式的布局其实无异于将自己推向毁灭。
去年，星巴克的整体销售额出现了一定程度的下滑。 相信今年会加大力度抢回市场，重新树立品牌优势。 这对瑞幸咖啡提出了新一轮的挑战，竞争将越来越激烈。
瑞幸咖啡的“烧钱”游戏还能坚持多久？ 会是第二次共享单车ofo吗？
一时间，不少人质疑瑞幸咖啡的烧钱模式。 毕竟最近在共享单车领域，出现了因烧钱而面临困境的ofo小黄车。 作为近几年烧钱的典型代表，大家很容易将瑞幸和ofo联系在一起，ofo即将降温。 它迅速扩张并烧钱补贴。 最容易暴露的问题是资金链。
在中国，价格战是企业吸引消费者的一贯方式。 价格战只能打一时。 消费者可能会因为优惠的价格尝试尝鲜，但最终大家都认可，除了性价比，咖啡品质和服务也是认可的。 如果像ofo，地摊店如果太大，服务和质量跟不上，经营也不会长久。 毕竟烧钱烧不了用户忠诚度。
在瑞幸的评测中，甚至有一些地方赶不上ofO。 滴滴、美团和OFO都解决了人们出行或者吃饭的一些痛点，这也是滴滴和美团脱颖而出的重要基础。 OfO的问题是在资本成熟的情况下卖出太多，但管理层跟不上。 单车破损率高，杀鸡取卵，重视营销却失去最重要用户的信任，最后一张好卡被砸。 从数千万排队退款的人中可以看出，共享单车并非完全是泡沫。 如此庞大的用户数量本身就是一个证明。
对比瑞幸咖啡，有多少中国人真正需要咖啡？ 虽然星巴克在中国很受欢迎，但它卖的并不完全是咖啡，更多的是一种文化和休闲。 至少我去星巴克的时候，多半是聊聊事情，顺便点一杯咖啡，而不是去星巴克喝咖啡。 我相信在中国，像我这样的人不在少数。
也就是说，真正需要咖啡的人，不一定会看瑞幸。 不需要咖啡的人可能偶尔会为了打折而选择瑞幸，但这种选择有多少忠诚度呢？
乐见中国品牌挑战国际巨头的地位，但通过营销的模式类培育市场，在前面已经有韩国的“咖啡陪你”这个失败的案例了，只不过这次瑞幸又加上了“补贴用户”和“外卖”这两个营销策略，但遗憾的是，咖啡不像出行和三餐外卖一样，是每天的刚需，而且咖啡这种东西也不是靠烧钱能培养出需求的。
www.kEMaOWanG.org.Cn瑞幸咖啡亏损超8亿为何还如此淡定，是什么给予了它底气？
和网友们的担忧情况不同，瑞幸官方却显得很“淡定”， 更霸气回应，“可以肯定的是，我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略，亏损符合我们预期。”可见，瑞幸咖啡对如今这局面也是早有预料的了。
到底，是什么给予了它底气?
一、培养用户习惯，赢得市场
为了让消费者对自己的品牌产生一定的认知，培养消费者的消费习惯，瑞幸咖啡采用“新客户免费”、“买赠”、“社交裂变奖励”等补贴方式给到用户，而且开业酬宾一酬就是近一年。这些看似暴力的手段让瑞幸咖啡一下子打开市场，并获得了一定的品牌知名度。
二、短时间内成效显著
www.kEMaOWanG.org.Cn自今年一月份开始运营以来，瑞幸咖啡可以说是实现了爆发式增长。在不到一年的时间里，就已经22个城市开了1800家门店，并在一线城市的核心商业圈实现了500米全覆盖。而星巴克达到这个规模用了差不多13年的时间。近日，瑞幸咖啡宣布提前完成了全年开店2000家门店的计划。
三、我国咖啡市场潜力巨大
相关统计数据显示，目前全球咖啡市场的平均增速为2%，而中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长，预计到2025年，中国的咖啡市场规模可以达到万亿级别。因此中国是目前更具潜力的咖啡市场，咖啡文化普及和城市化加速是成长动力。
四、有投资人持续买单
瑞幸咖啡之所以能够进行如此大规模资金投入，不可忽略的原因就是投资人给予了足够的资金支持。
从融资情况来看，投资机构对于瑞幸咖啡还是很青睐的，最近半年时间就连续获得两次上亿融资。有专家认为，如果烧钱能够再造一个星巴克，是有人愿意下注的，滴滴当时也是每天烧3000万美金。瑞幸只用了一年时间就获得了如此大的用户规模和市场，虽然是通过烧钱的方式完成的，但是这些亏损在一些投资人眼里非常正常，也是可以接受的。
虽然瑞幸咖啡目前依然有着良好的发展前景，但是未来如何，任何人都无法预测。所以，对于大多数创业者来说，烧钱模式不可取，烧钱很易，融资却很难，以ofo为鉴，合理的企业内部规划与保障产品品质才是企业能最终走上正轨、良性发展的开始。
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