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激进的拼多多,疯狂的Temu

admin 推广 2023-10-02 14:10:06 176 0

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TEMU即将上线中东站点

拼多多的脚步,从来没有停下来。

在北美市场取得初步成功后,拼多多TEMU正将目光转向更多新兴电商市场。

最新消息显示,拼多多跨境电商平台TEMU计划在今年8月开放其中东站点,目前暂无具体上线日期。

(图源:App Store)

最近一个月,7月1日TEMU上线日本站点,7月22日正式进入韩国站点,如今8月又将开拓中东站点,TEMU的速度实在让人惊叹,狂奔走向一个又一个市场。

在TEMU官网,我们看到平台已经开设了澳大利亚、加拿大、芬兰、法国、德国、意大利、日本、墨西哥、韩国、西班牙……近30个海外站点。

和之前专注成熟发达国家不同,TEMU的版图逐渐向新兴国家市场拓展。

此次TEMU进入中东,势必要对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。

拿中东市场来说,相较于热度更高的东南亚和拉美地区,这显然是一个被低估的地区。

图源:TEMU官网

从消费能力上看。2022年海湾六国的人均GDP在2.3万-8.4万美元之间,对比其他国家,这绝对属于高收入人群了。

从地理位置来看,中东地区一般泛指西亚、北非地区,其中以沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林组成的“海湾六国”更具出海潜力。

从物流基础和电商发展来看。

中东地区更大物流公司aramex国际快递实力强大,全球网络覆盖70多个国家。同时, *** 也在投身于物流建设。比如,沙特 *** 计划在交通运输领域投资超过1330亿美元,以此打造世界级的交通和物流中心。

2020年,中东电商市值达人民币4481亿元,零售业市场份额5年增长500%。2022年,中东北非的电商市场规模达到370亿美元,同比增长14%,预计到2026年将增至570亿美元。

可见,“海湾六国”的电商市场不容小觑。TEMU的入局,即将对中东和整个亚洲电商市场造成新的冲击。

当然,更值得我们惊叹的,是TEMU的扩张速度。

上线不到一年,TEMU就成为亚马逊的强劲对手,2023年全年,TEMU 的GMV或可达百亿美元量级。

图源/Insider intelligence

从布局的国家地区来看,TEMU目前已经覆盖了北美、欧洲、澳洲、东亚日韩。此前还有消息显示,拼多多TEMU进军非洲市场。再加上此次将入局的中东地区,几乎全球几大热门经济发展区域的消费者,都可以在TEMU上购物消费。

在国内电商巨头齐聚的东南亚地区,自然也少不了TEMU。

上个月,TEMU向平台卖家发放了一份名为《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》的调查问卷。目前,日韩站点已经上线,东南亚地区显然也已经进入TEMU的注意力范围。

图源:TEMU问卷截图

有报告预测,到2028年,东南亚电商GMV有望从2022年的995亿美元增长至1750亿美元,并且在更好的预期下,该数字有望提升至2320亿美元。

综合来看,虽然行业内对于TEMU的评价始终两极分化、褒贬不一。我们不能否认的是,TEMU绝对是国内跨境巨头中,扩张速度最快的那一个。

TEMU为什么这么快

TEMU的急速扩张,这样的故事其实我们见过多次。

拼多多在国内崛起的速度就十分激进。值得一提的,还有TEMU的大师兄:多多买菜

2020年8月26日,在经历过2个月多的小程序内测后,拼多多上线“多多买菜”,投入10亿补贴抢夺资源。

而多多买菜在上线13天后,就实现日单量破20万单。并迅速在体量和规模上超越竞争对手,位居行业头部位置。

据公开资料显示,负责TEMU业务的是此前多多买菜负责人顾娉娉。

具体来说,TEMU很多岗位用的就是多多买菜原班人马,曾负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻被派往TEMU,参与美国市场的招商工作。供应链负责人刘鑫琦同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。

与多多买菜的扩张之旅保持一致,在团队打造上,TEMU拥有一批经验丰富配合默契的“老兵”,这使得他们可以在新的战场中复制粘贴成熟的运营经验。

图源:多多买菜

在富有经验的团队之后,平台的核心打法“极致低价”,也成为TEMU最擅长的招数。

和其他平台以服饰类为主的模式不同,TEMU定位于全品类平台,这个定位其实瞄准了海外电商中的一个空缺市场。

而低价是一种系统化的综合能力,其根基在于供应链,低价表象的背后,是立足于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。

得益于中国制造在供应链上形成的综合长板,以及TEMU的全托管模式对工厂供应链的深度把控,最终带来的低价优势,促使TEMU扩张速度加快。

值得一提的,还有物流配送体系。

在物流这一块,TEMU与拼多多十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流,以轻资产运营,后续随着规模扩大,通过数字化能力持续优化物流多项环节。

在全球市场的拓展中,极兔是拼多多的老搭档,快递网络覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特 *** 、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及共13个国家.。

主打性价比和配送时效,似乎与TEMU未来在中东、拉美、东南亚等地区的国际物流需求相吻合。

还有一个物流合作伙伴是顺丰。

顺丰国际快递服务网络覆盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家,国际小包服务网络覆盖全球200多个国家及地区。收购嘉里物流也进一步完善了顺丰的跨境物流服务。

最新消息显示,顺丰再次收购嘉里物流在亚太、欧洲的多家快递服务公司,进一步补足在全球多元市场中的物流实力。

图源:嘉里物流公告

物流和供应链体系保障,支撑TEMU海外布局越走越快。

此前我们分析过,除了团队战斗力、供应链和物流体系之外,TEMU充分发挥了自身的互联网营销特长。

短视频渠道、社交媒体渠道、热门赛事渠道、砍一刀模式裂变等等,进一步加快了扩张的速度。

综合来看,TEMU的扩张速度,并不是疯狂撒钱,“蒙眼狂奔”,而是在经历过国内低价电商、社区团购大战等多场硬仗之后,积累下的运营实力。

不夸张的说,TEMU的海外扩张之路,正在为国内电商巨头的出海旅程,探索出一条新的路径。

未来,中国跨境电商将反超国际巨头

目前TEMU在更先上线的北美市场,已经取得规模化的成功。

数据显示,5月份,TEMU在美国的销售额比SHEIN高出20%。几个月来,TEMU一直是美国下载次数最多的应用程序。

在营收超过前辈之后,TEMU计划在美国市场向本土卖家开放入驻,进一步深入本地化布局。

从TEMU北美地区的成功,以及平台的扩张脚步来看,一条清晰的线路已经出现。

和跨境巨头齐聚东南亚等新兴市场不同,TEMU的做法是从成熟的发达国家市场出发,然后持续往下做。先拿下高购买力市场,再深入新兴市场。

Temu广告 视频截图

首选地是美国,随后扩展到加拿大、澳大利亚,继而是英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等。

这样的扩张路径,前期最难,但一旦攻略下核心成熟市场,接下来就是从高打底,层层深入了。

没想到,一向以“农村包围城市”著称的拼多多,居然在海外实现了翻转式的降维打击。

同样的路径,SHEIN也经历过,拼多多TEMU则把这条路扩展到全品类和更多国家地区。

当然,外界对TEMU的骂声从它上线起就没停过,唱衰TEMU的人也绝不少,而对于更多国内电商巨头来说,TEMU的扩张速度和扩张模式,无疑成为更好的海外电商模板。

我们之前在梳理阿里速卖通、TikTok、TEMU、SHEIN的时候,看到了这群中国跨境电商的相似性。

他们都集中于低价这个核心优势,而相较于低价的席卷,我们更应该看到低价+营销+物流的综合能力组合拳。

在国内电商见顶的大背景下,海外增量正被各家巨头视作第二增长极。未来,这群中国跨境电商将有很大几率实现对国际电商巨头的反超。

而在激烈的国际市场争夺中,似乎没什么公司,比中国跨境电商更适合做海外电商平台这件事了。

作者 | 老电

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