来自广西南宁的卢总做着美容美发和保健为一体的综合实体店。

在前几年，卢总的生意还是非常好做。但自2015年以来，很多事情就没有想象中得那么顺利了。他的两家店，之前挣很多钱，做到后面越做越大却越没钱，然后再到资金链断链，导致他的信誉受损，身边的人也开始出现失去信任，朋友也愈加疏远。这两年里，他每天重复地做几件事情：借钱发工资，借钱交房租，四处奔波，拆东墙补西墙。

案例主人翁：卢文伍卢总

卢总当时在课堂上听了袁老师讲的一个触动了他内心的一个话题：“员工好不好管理？一个企业是把服务做好就能把业绩做上来，或者是把技术做好就能把符合的业绩做上来。把这两个做好了，业绩却还是上不来？”

在运营方面，卢总承认自己付出了很多。曾经为了要提高“满意度”，卢总付出了将近三年的时间。他把公司上上下下所有的服务流程、人员、服务的标准，每一个岗位、每一个工作细节做得很到位；所有的员工的语言也都表达到位，花去了大量的时间、精力与金钱。可是，到头来，业绩并‘没提升多少。后来，还做了一些比如环境提升到和五星级卫生系统相似，把门店的各种固定资产、各种环境、各种摆设等等都做到无可挑剔，超出了环境卫生标准，甚至五星级酒店的标准。

然而，他不但没有得到自己想要的效果，反而一批又一批的员工乃至高层都离他而去。这时卢总反应过来：所有的问题是他自己导致！

袁老师提到：“你靠什么盈利？”这使得卢总突然思想清醒。他总结过去企业不盈利或者倒闭的原因：从0到1,1到N，这个构成里面，我们只会埋头苦干，只会创造，只会销售的，缺少了金融以及资本的思维。每天经营，所有的精力都放在员工的培训、管理、技术上。员工和服务和运营都属于成本。我们的努力是向着成本去努力的，如果没有钱，资金链断裂也是理所当然的。

卢总把自己的资源全部摆出来，然后重组，增加了一个金融界的思维，重组了所有的资源。重新思考商业模式，全部拆散重组，自定了一套方案，分割为三个板块。商业模式的重新梳理，所有的管理架构、人事架构、管理流程、从上到下的管理的模式重新定位。再结合资本如何运作？通过借跟融以及流通的思维，把所有沉淀下来的现有的资源如何去变现？做出了一套商业模式，充分利用“视觉体验模式”，运营免费模式之体验模型，让顾客进店焕然一新。

卢总将养生馆内的每一个包间打造出不同的故事，创造出体验感非常棒的环境。通过卖项目、卖品相、卖资格、卖股权、卖未来的思维模式，创造更大的利润。

大概十多天的时间，这家占地面积4000多平方，投资1200万，在以前一个月也就五、六十万的业绩，而且每个月是亏损的。后来，通过体外跟体内的拆分去运作，因为原来这家店总共有80多名员工，他把就把员工拆分成两个板块：运营部和技术部。技术部：养生师、采耳师、沐足 *** 。运营部：店长、主管、收银接待、卫生员、保安、服务员等。

后来开了会议，做好准备机制合伙人的启动会议，组织

所有的员工到多功能厅，宣布整个店的机制改革、提成改革，让所有的员工能够成为合伙人、老板。那么如何成为合伙人呢？很简单，运营部交1万元的保证金， *** 部交3万的保证金就可以成为合伙人。

当卢总宣布整个店80%的利润免费送！在场的员工个个目瞪口呆，会议厅一片哗然。大家都匪夷所思：卢总发生了什么？

每做一个客单价的业绩，公司跟员工二八分，卢总拿二员工拿八。拿20%的成本来做这家店运营的开支（房租水电），80%是员工的提成。员工不相信啊，心里有疑虑啊，卢总当场就叫财务调出十个员工三个月的业绩统计表，提出一两个员工现在的业绩套在原来的机制，同样的数据、同样的业绩套到新的提成机制里。那么原来的员工是拿到六千多的工资，套到现在新的机制就从原来的六千多变成一万多的工资。

其实，这个就是通过“左手晃右手的一个鸡蛋变三个鸡蛋”的道理。那么“左手晃右手的一个鸡蛋变三个鸡蛋”。到底讲的是什么呢？如何实现？

员工没有钱却想要成为合伙人，怎么办？卢总早早就想到这一点，他邀请了当地有名望的有富人，当场借钱而不收任何费用，免费借钱员工，由卢总做担保人，从月工资内扣除40%来作为还款。

一、为什么要收保证金？

1、钱不在则心不在，员工站队的重要性。

2、员工不会说公司的好话，为后期做铺垫，让员工自发为公司发文案，搞宣传。

二、成为合伙人有什么好处？

1、二八分成，公司拿20%做公司的水电、房租的成本开销，员工拿80%的利润提成。

2、参与每周15%的分红。

40多天，方案落地，养生馆的营业额也从原来的50-60万元/月增加到900多万/月，翻了十几倍。

以上说的是体内拆分。接下来说说体外是如何资本拆分。如何资本融资？把所有的顾客，消费者转化成消费商，就是把顾客变成员工？

首先构架好自动引流的机制-------主要分为三个架构：会员合伙人、创始合伙人、发起合伙人。

之一，如何成为会员合伙人（消费型合伙人）

1、充值13600得消费卡金13600（包括：送13600消费卡金，送13600亲情消费卡金十张，另外得到等额13600神秘产品大礼包一份）

2、参与每周营业额的15%（平均加减分红，每周发放一次）

3、完成1个合伙人的招募，奖励3000元的介绍费

第二，如何成为创始合伙人

1、每家店只招收10个会员合伙人，收取136000保证金

2、完成十个会员合伙人的招募，本金返还

3、坐享3年的分红（享受会员合伙人的资格，含有1%的营业额分红，5%代理分红，每周发放一次）

第三，如何成为发起合伙人

1、每家店只招收1个会员合伙人，收取1360000保证金

2、完成十个创始合伙人的招募，本金返还，奖励68000的介绍费

3、坐享3年的分红（3%的劳动业绩分红，所有代理8%的代理分红，每周发放一次）

这种的限时限人限额的引流你懂了吗？

了解不会损失什么！！！拒绝可能错失良机！！！

免费究竟意味着什么？

企业所提供的产品和服务如果都在做免费，那么企业又将如何盈利？

免费是一件具有颠覆性的模式！

商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！

免费的商业模式无处不在！

你会发现生活中现在有免费的车可以坐；地铁里有免费报纸；移动公司充话费免费送手机。

没有不能免费的产品，只有不会免费的思维！

免费就是商业的未来！

老板的成长速度，就是企业的发展速度，老板的格局，就是企业的规模，老板的远见，就是公司的发展方向，老板的精神生命力，就是企业的寿命，觉醒，学习，突破，持续成长是你唯一的法门。

希望这个案例对大家的思维有所启发，也希望大家能够举一反三，灵活运用，把这些策略的精髓能够真正的运用到自己的生意中。