商业成功的重要因素有哪些,影响创业成功的关键因素

我曾经在清华大学EMBA校长课上讲过这个话题。当时没有互联网、O2O等概念，市场模式相当传统。如今，流行的“创业”一词更多地被称为商业或企业管理。当时我说：“要想做好，战略上看趋势，战术上看模式。”当时还是一个商业靠关系、靠资本、靠垄断的市场环境，所以大家都不太理解，甚至不太认同我的观点。相反，在今天，这种观点很容易被当前的市场环境所验证。今天，我将再次和大家谈谈商业成功的两个关键因素。

想要创业成功，必须从两个角度入手。首先是宏观角度，也就是战略问题。你要选择不一定盈利也不一定自大的行业(策略的之一步是决定什么都不做)，但要选择一个未来前景好、现金流稳定、政策趋势明确的行业，然后与自身优势匹配，匹配度越高，成功的几率越大(取决于你能做什么)。不要看什么行业风头正盛，多赚钱就冲进去，因为这样的行业竞争越激烈，如果没有很强的竞争优势，进去很容易血本无归。所以，找准自己的优势和资源，然后专心精耕细作，成为行业专家，是非常重要的。从一个好的行业赚钱不仅比从一个陌生的行业赚钱容易十倍。

以uber为例，他们之所以选择网上购车平台，是因为他们认为互联网会进一步改变大家的生活方式，共享经济会成为未来的社会资源整合模式，而且他们本身拥有与互联网和汽车相关的资源和经验，所以从宏观策略上做出了更符合自身优势的正确选择。以星巴克为例。这家公司也是一家遍布全球的国际公司。互联网普及后，他们为什么不介入？你没看到互联网公司很赚钱吗？不是，因为星巴克清楚地知道，那不是自己的优势领域，他们专注于自己的优势领域，也取得了很大的成就，这就是宏观战略。

宏观环境确定之后，再有微观，也就是战术问题。如前所述，微观战术取决于模式，即你设计了什么样的游戏规则，让所有参与者都获利，只有双赢才能持久。该模式必须惠及所有参与者，而且越简单越好，因为这意味着容易参与和高速运行。现在我们经常谈论寻找客户的痛点。是的，好的模式是解决客户的痛点(需求)，同时上下游合作伙伴都有收益，都是幸福的。

模式中，平台模式最强大，能小能广，资产最轻，相对风险最小。还是以uber为例，在微战术方面，它搭建了一个线上购车平台，将闲置的车辆资源和客户需求连接到自己搭建的平台上，既解决了客户站在路上拿不到车的痛点，也让车辆出租方获得了收益。至于我自己，没有什么重资产，非常灵活，在抵御市场风险时尤为重要。