直播话术框架流程
目的与作用
话术类型
开场话术： 自我介绍、活动主题介绍
活动话术 ：用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人
需求引导话术： 用户痛点、欲望放大/j解决痛点
产品介绍话术： 规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等
品牌介绍话术： 产地介绍、品牌理念
价值塑造话术 ：核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受
建立信任话术 ：解除顾虑、服务保障、售后
优惠理由话术 ：涨粉理由、宠粉理由、涨粉100w理由、周年庆典理由
完单逼单话术 ：促进成单
互动话术 ：拉动参与人数、强调互动、 *** 互动
转款话术 ：二次留人、套装搭配关联、卖关子、吊胃口
开场 自我介绍
哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是xxX主播，欢迎xXX。
今天是xXXX节，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。
在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，xx今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。
来，有多少姐姐是之一次来我们家直播间的？ 让主播看一下有多少姐姐是之一次来我们家直播间的？
来，这样，之一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！我要留住你们的
心我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来主播手上的这套XXX（护肤套装）给你们搞一波大的福利，好不好
福利吊胃口
今天xX刚开播，×x来给大家送福利宝宝们，
我们今天把大家-直想要的，但是我们直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，
好不好欢迎 xxx 宝贝，你想不想要我们今天这款xX 米的衣服宝宝，
来今天你点关注，扣1报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿转款直接给大家XX炸，
来，所有想要主播身上这款福利的直接点罐组扣1报名你们今天越热情，
今天主播就给大家炸的越多！
我今 天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米张个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，
所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 1！
美妆类直播脚本话术参考！无偿分享
留人、聚人
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？
我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我更大的支持，我由衷的感谢你们， 你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人如果你们愿意留下来支持个新主播，将来你们开播，大家也会支持你， 我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！
留人、聚人同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我更大的支持，我由衷的感谢你们， 你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人如果你们愿意留下来支持个新主播，将来你们开播，大家也会支持你， 我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我
们的奖品抽奖。大伙可以先转发我们的直播间， 通知身边的朋友也来参与，人多力量大， 争取抽个全家桶，人
人有中奖。我之一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你
们，只要停留在我直播间，我说了我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你今天 基我行的首擋种市宜福利也非常落方送现在在直播问有“报人数”团后在我们直播间前500名下单的姐妹了今天凡是加粉丝为了表示感谢， 将送出500份面膜给前500名下单的姐妹！
留人、聚人同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我更大的支持，我由衷的感谢你们， 你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人如果你们愿意留下来支持个新主播，将来你们开播，大家也会支持你， 我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我
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姐妹们，有没经常熬夜，皮肤暗黄的，或者已经开始出现鱼尾纹的情况？
姐妹们，你们有没有觉得自己面容缺少的气色，感觉苍白的，是因为你用不对口红，不会化妆
用户痛点姐妹们，有没经常熬夜，皮肤暗黄的，或者已经开始出现鱼尾纹的情况？姐妹们，你们有没有觉得自己面容缺少的气色，感觉苍白的，是因为你用不对口红，不会化妆
口红、腮红、粉底类直播间的姐妹们，你们是不是每次出去逛街，都要带一大堆护肤品在包包里面，防晒呀、口红、粉底补妆，非常累赘，非常繁琐是吧，今天咱们直播间这些产品，让你一次性解决，不用担心出汗，晕妆——粉底液、口红、防晒
直播间的姐妹们，你们是不是每次出去逛街，都要带一大堆护肤品在包包里面，防晒呀、口红、粉底补妆，非常累赘，非常繁琐是吧，今天咱们直播间这些产品，让你一次性解决，不用担心出汗，晕妆——粉底液、口红、防晒
成分
个透明质酸：深层补水保湿，保持弹性和柔软，让你的肌肤更加Q弹水嫩
六肽-9：非常稳定的胶原蛋白肽，具有全面且显著的抗皱修复功
水解胶原：可被人体快速充分的吸收，迅速补充组织流失的胶原蛋白
烟酰胺:：可以干扰黑色素的生成和沉淀，同时也能够加快黑色素角质细胞的新陈代谢，具有美白、淡化晒斑、黄褐斑的作用功效
颜色
1、哇，这豆沙色，这豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮还是黄皮， 擦上都很显气色
颜色1、哇，这豆沙色，这豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮还是黄皮， 擦上都很显气色
2、这个颜色真的特别高级，特别适合亚洲肤色，低调的高级抖音保证金保障背书
都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样
抖音保证金保障背书都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样
的低级傻事
抖音保证金保障背书都是给抖爸爸交了消费者保证金的，如果是假货，我们会被封店封号，所以我们也不会做这样
的低级傻事
24小时售后服务蓝v认证账号
24小时售后服务
蓝v认证账号我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是
数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态度要求，也代表着每一份责任
和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保
障
24小时售后服务
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障
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障运费险
包邮买包邮退今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们
全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任
所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的"退”不是高
品质的”退”不是专柜正品的”同样退”，不好看“照样退"相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运
费都是主播成单，所以你们没有任何担心的 运费险
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全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任
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宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，
另外我今天说话算话我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉，我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了！
想要的抓紧时间动手去
7天无理由 和运费险宝宝们，你们拍到的回来给我扣三遍拍到了好不好我给你备注加急发货，另外我今天说话算
话我说给大家送7天内无理由我就给大家送，来凡是拍到的宝宝，你不喜欢了直接给我退掉
，我就当时给大家体验我们家衣服的品质了好不好~宝宝们还剩13单了！想要的抓紧时间动手去
拍，你们在我直播间拍到的我都给大家保质保量，而且宝宝们说实话，谁能给你这么高品质的
连衣裙给你这个优惠的价格呢是不是，所以宝宝们，我们今天就是花地摊的钱买商场的话货！(珠宝品类)某陪跑团队的直播规划，从话术、培训、排期、反馈、复盘!
运费险
包邮买包邮退今天凡是在我xxx直播间下单的每一位姐妹，我们都是有送运费险的，包邮买包邮退，同时我们
全国都是有连锁店，国货老品牌，所以值得信任
所以值得信任，如果收到货不是和主播说的一样的"退”不是高
品质的”退”不是专柜正品的”同样退”，不好看“照样退"相当于我给你们7天免费试穿，退回来的运
费都是主播成单，所以你们没有任何担心的
24小时售后服务
蓝v认证账号我们所有的每一件“产品名称”都是经过质检部门严格检验，品质保证，做过细节和生产工艺都是
数字化管理，做到精益求精，秉承每一个产品都是认真负责的态度要求，也代表着每一份责任
和姐妹们的信任做好产品，同时我们是企业账号，24小时售后服务，真正做到售后无忧，有保
障
留人、聚人同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗？我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我更大的支持，我由衷的感谢你们， 你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人如果你们愿意留下来支持个新主播，将来你们开播，大家也会支持你， 我看见直播间为我停留的所有人直播，我也会去支持你们！无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我
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