#186捡了钱包，你会归还吗？

（一）

捡了钱包，你会归还吗？

之一， 经典问题。

①， 如果你丢了一个钱包，你觉得捡到的人在什么情况下面，更可能还给你？

一种情况是钱包是空的？

另外一种是钱包里面是有现金的？

②， 有4名经济学家做了一个实验。他们用了三年时间，在全世界355个城市（覆盖了发达城市和不发达城市）丢掉了17000多个钱包。钱包里面有三样东西，名片，购物清单和一把钥匙。区别就是钱包里面有没有钱。钱是13美金大概八九十块人民币的样子。

经过统计得出。

那些拿了空钱包的人，40%的人会把钱包退回过去。

那些拿了里面有现金钱包的人，会有51%的人把钱包退回去。

③， 后面他们又进行了更改。往钱包里面放了100美金左右，相当于人民币六七百块钱。这是选在了富裕的国家做了一下实验。

结果是：归还空钱包的比例还是46%。

但是归还这个100美元的钱包的高达了72%。

第二， 为什么这种情况呢？

①， 按照人之常情，就会觉得，在其他条件相等物质条件越大，一个人做出自私的行为可能就越高。

但是结果却是相反的。

②， 为什么钱包里面的钱越多，反而人们更愿意返还东西呢？

因为人们不想感觉自己在偷别人的东西。

第三， 行为科学的解释。

①， 据研究显示，人的行为不只是在一个显性的维度上追求更优化，还会在另外一个隐性的维度上面寻求平衡。

显性的维度可称之为价格的价。

隐性的维度可称之为价值的值。

②， 隐性价值的值。这个维度代表社会对这个人的评价，或者其他可能带来的好处。

【来自】： 023 | 捡了钱包，你会归还吗？

邵恒头条

【N句话评论】

之一， 确实他们这个实验精神，这种扎实做学问的态度值得我们学习。

依稀记得国外某著名的做空机构，做空香港上市的东北的辉山乳业。就是做了几件很小的事情，拍了一些人盯着厂门口，数出货量，还有周围的超市供应情况。

第二， 让武志红老师的话，你的身体知道答案。这就是你的身体，知道了很多隐性的东西。

（二）

巴菲特午餐都聊些什么（二）

之一， 不做的智慧。

①， 步步高段永平先生讲，他从巴菲特身上学到的不仅仅是价值投资，还有就是什么事情该做，什么事情不能做的智慧。

②， 吴*在《大败局》一书中总结了中国早期炒股的最成功的一批人。除了一两个得到善终，剩下的一半破产，另外一半金的橘子或者钱涛在外，甚至还被人干掉了。

这些人的共同问题都是：不懂得什么事情不能做。

③， 当年段永平的步步高公司曾经得到央视广告的标王。因此这个品牌迅速被广大消费者接受。后面为了持续宣传，每年投资都是几个亿，到现在几十个亿做广告。让广告公司赚的盆满钵满。

很多高管也向段云平建议，自己创办广告公司。但是段永平认为，这个想法不成立。还找了专门的咨询公司。

如果这个逻辑成立的话，今天世界上更大的广告公司应该是可口可乐广告公司或者是保洁广告公司。但结果却不是。

④， 段永平先生接着讲，当年和他先后夺得央视广告标王的企业，无一例外成立了自己的广告公司。今天这些标王企业大部分消失了，个别还在苦苦挣扎。

而他自己因为没去做那些不懂的事情，一门心思放在一代一代产品的更新上面，十几年以来公司发展的非常稳健。

第二， 投资是艺术，不是技术。

①， 巴菲特很多观点在外人看来是有矛盾的。

比如投资领域里面不要把鸡蛋放在一个篮子里面。

但是巴菲特在投资的时候并没有分散投资，还是集中在了十几只股票之中。这样显得风险非常大，但是近50年以来年平均回报率在22%左右。

因为巴菲特自己根本认为投资是个艺术活，还不是一个技术活而已。大部分人都学不会。就像我们今天没人敢说，自己的钢琴弹得比肖邦还厉害。

②， 巴菲特认为他的子孙后代，不一定能掌握投资的艺术。所以虽然我们知道他儿子投资的还是不错的，但是他不敢保证孙子也能行。于是他要求后代不要自己动脑筋了，就交给标普500。

③， 巴菲特和其他人的思维方式完全不一样。散户可以在三个月时间研究十几种股票，一年甚至高达上百种。但是巴菲特的团队却十几年只研究十几只股票。

比如他一直觉得高盛的股价过高，因此一直不买，等到金融危机的时候，他果断投资买进去了。

④， 巴菲特不认可过一大堆人研究股票的做法。他认为懂得投资艺术的人非常非常少。一个基金找到三五个这样的人就已经很不错了。顶得过其他公司招聘几百人。

段永平自己也利用巴菲特这种思路，把自己公司里面的人员输给了一遍。发现既懂得产品艺术，营销艺术还是管理艺术的人都是非常少数的人。

所以他不愿意把自己产品线拉得很长的原因，是因为没有这么多的人才。

【来自】： 第046封信丨巴菲特午餐都聊些什么（二）

吴军·硅谷来信

2016-11-24

【N句话评论】

之一， 在对的很有钱上面，我觉得广东人民在全中国中是做得更好的。比如那位有1栋7层楼可以收租的，做鸭肉饭的大叔。在广东你可以经常看到那些穿个背心，穿个拖鞋，摇摇晃晃的中老年人，说不定人家就是亿万富翁。

人家才是真正对待金钱的艺术家。当然这一类人在整个中国是非常稀少的。

我在湖南娄底，长沙等等内陆城市听说过太多的大起大落富翁的故事。

第二， 在这一期节目里面，我终于明白了猎头公司存在的意义了。任何一个行业真正有厉害的人物都是相当稀少的。

一个顶尖的人物抵得过几十个优秀的人物。

第三， 查理芒格那个名言讲，一个手里只有锤子人，看啥都是钉子。后面经过了解茶柠檬，可显然了解一只股票，会用几十个工具对他进行探讨。

（三）

谁会捍卫“全球化”？

之一， 市场经济1.0。

①， 200年前工业革命在欧洲爆发，现代市场经济随之诞生，我们称之为1.0的版本。

②， 当时的新技术是蒸汽机内燃机和电力为代表的新技术。

第二， 市场经济2.0。

①， 1894年美国GDP世界之一。

这么大规模是因为新技术的驱动吗？

不是的。美国在我们中国人眼中是一个创新能力很强的国家，飞机，电视机，复印机，手机，计算机，互联网等都是美国发明的。

②， 其实美国的创新能力强是在二次世界大战以后。1927年第5次索尔维会议留下一张著名的照片，全世界著名的科学家都在上面。比如爱因斯坦居里夫人。绝大部分都是欧洲人，只有两个是美国人。

直到2战打起来，为了躲避战乱爱因斯坦这些科学家才纷纷来到美国。

③， 真正驱动美国GDP之一的就是它的大规模。

比如汽车是德国人发明的，但是价格更便宜，工人都能买得起的，福特t型车就是美国人推向市场的。

欧洲人生产的葡萄酒等级复杂，品类众多，不为大众所接受。但是可口可乐人人都喝得起。

欧洲人的餐厅总量很多。

美国人则发明了麦当劳肯德基这样的连锁快餐。

第三， 市场经济3.0。

①， 美国人口三个亿，中国人口差不多14个亿。从消费角度来看，中国市场刚刚超过美国，成为世界上更大的消费市场。

但是中国也成为了世界上面排名一二名的供给市场。

②， 美国制造业虽然一度非常强大，但是作为一个工业体系，在总体特征上面，它不是为全球生产的。

一直以来美国人口众多，市场众多。只要他进口谁的东西，谁的日子就好过。所以美国动不动就说提高关税，关闭美国市场。来制衡别人。

这些是美国长期保持孤立主义的深层次原因所在。

③， 而中国不一样，不仅有14亿人的消费，还要为全球生产。所需的材料能源，还有外部的销售市场，都不能单单只靠中国自身的解决。

比如铁矿石全球一年大概的产量是20多个亿。中国一家就要消耗10个亿。

【来自】： 第757期 | 谁会捍卫“全球化”？

罗辑思维

【N句话评论】

之一， 这篇文章为我解决一个困扰已久的问题。为什么美国动不动就对别人的产品加关税威胁别人？

因为别人都非常羡慕他有那么多的消费市场。只要在他那个市场沾上一杯羹，就能吃得很饱。

第二， 国内的mei体的新闻看多了，人也变傻了。所以从这点可以看出一带一路的长远眼光了。我们承上启下。

（四）

凡事讲权威：法律关心明智吗？

之一， 讲道理不重要，在哪里讲道理才重要。

①， 作为法律的权威执行者，法定机构尤其重要。这种重要首先体现在一个技术性问题上面，就是管辖权。简单的来说是在谁地盘上就是谁说了算。

②， 2014年一对英国夫妇搬到了阿联酋的生活。虽然这对夫妇是外国人，倒是到了阿联酋却得遵守当地的法律。因为当地法律的条件约束这位英国母亲不符合条件，丧失对自己孩子的*护权。

③， 不光国与国之间不一样。那一个国家内部法律也是千差万别的，比如在美国向纽约新州，西等州已经废除了死刑，但是德克萨斯佛罗里达这些州至今保留着死刑。

④， 还有一个案件。就是好的律师在打官司之前先在管辖权上做了文章。甚至无所不用其极。

1959年一名乘客在飞机上面不断的问空姐有没有飞过阿肯色州。问了很多遍，终于到了。于是这位先生走向另外一名乘客拿出一个信封，这是您的传票，请到阿肯色州法院应诉。

原来这名乘客和阿肯色州的一对夫妇有合同上的纠纷。本来应该是到对方所在地的法院打的，但是律师说还是他自己主战场会比较好。

这个事情最后打到了联邦法院。联邦法院裁决被告是在阿肯色中间的收到传票的，阿肯搜索法院有管辖权，所以官司应该来阿肯色泽来打。

第二， 尊重权威的决定与决定的内容无关。

①， 评判一个决策时，法律人首先看决策的机构是不是有权拍板，而不是他的角色是否明智。只要在权限范围内，哪怕看起来非常愚蠢的决定，也值得尊重。

②， 比如说2017年特朗普签署了总统令，禁止7个木思林国家的公民入境。这遭到了全世界全美国的很多人指责。

但是当特朗普被夏威夷州告到更高法院的时候，判决结果却让人大跌眼界。认为特朗普的命令是和无限化的。

③， 不但要尊重权威，还要拿权威说事。

比如在美国写法律文书的时候，对于不能引用什么也有严格的规矩。比如不能引用 *** 。

美国更高法院曾经声明，他们的判决书前面的摘要都不能当做法律权威作为引用，因为那不是大法官写的，那是编辑加上去的，不能算数。

【来自】： 06 凡事讲权威：法律关心明智吗？

刘晗·法律思维30讲

05-25

【N句话评论】

之一， 今天对管辖权，还有英国夫妻在阿联酋这样的案例。看似有点不合情理。但其实是在这复杂的社会中，人们总结出来处理这种类似的事情，更好的解决方案交易成本也是更低的。而且有一个标准总比没有强。

第二， 对于权威的这个说法，我们是深有体会。因为我们中国从几千年的农业社会到几十年的工业社会，这一点我们很多思想都是几千年的。

这一点我们要跟着时代的进步而进步。

（五）

自己装配汽车花的钱，能买12辆整车

之一， 概念：组合定价法

①，组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起， *** 定价，获取更大销售利益的定价方法。

②， 比如，你去快餐店吃饭。看见一只新出的汉堡，售价18元；一份薯条，10元；一杯可乐，售价8元。觉得挺贵。再往下看，一份超级套餐，包含上述的汉堡、薯条、可乐，加一起15元。

第二， 运用

运用：组合定价的七招拳法

之一招，产品线定价。

这种定价策略，还可以用在服装上，高中低档；用在杂志图书上，平装版、精装版、收藏版等等。

第二招，备选品定价。

比如，某国际大牌轿车，你把配件买回来，自己组装一辆车，价格是整车的12倍。成品便宜，把备选品，也就是配件的价格，定得远高于成本，就是所谓备选品定价。

这种定价策略，还可以用在餐饮业，比如烧烤便宜，啤酒贵。吃烧烤口干，啤酒成为烧烤的利润点。

第三招，互补品定价。

这个例子就太多了。最著名的例子，就是吉列剃须刀和惠普打印机。吉列的剃须刀架和惠普的喷墨打印机，都很便宜。

这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

第四招，副产品定价。

如果你去买一条胖头鱼，鱼贩一刀把鱼头剁下来，鱼身的价格可以便宜很多，因为鱼头更有价值。所以，为了鱼头这个更有价值的“副产品”，鱼贩可以把鱼的其他部分的价格定得更便宜。

第五招，捆绑式定价。

比如，一开始我们说到的快餐厅，利用价格锚点的心理，推销套餐，就是一种捆绑式定价。再比如电影院销售的年票，健身房销售的年卡等等，都是其捆绑价格比单次购买便宜得多的捆绑式定价。

这种捆绑式定价，可以用在几乎所有零售行业，超市门口的水果礼盒，情人节花束，帮你配好的文具盒、书包，搭配了语音、短信、上网时长的电信套餐等等。

第六招，分部式定价。

进公园时，先买门票，然后一些特殊项目，再额外收费，就是典型的分部式定价。以前装电话时，先交“入网费”，然后打电话时，按分钟收费。后来变成每月交“月租费”，然后再按分钟收费。

这种定价策略，可以用在自助餐厅，一口价之外，特别菜品，单独收费。廉价航空公司，除了机票之外，飞机上的每一样东西，包括水，行李空间等等，都要额外收费。

第七招，单一价定价。

这是一种特殊的“组合定价法”，它把价值接近的商品组合放在一起，浮动毛利率，让零售价保持一致，比如美国的99美分商店，中国的名创优品，很多商品都是10元钱。这种定价法，让消费者避免对价格思考和比较，只需在心理价位内，选择价值感。

这种定价策略，还可以用在回转寿司店，麻辣烫，二手书店等等场景。

【来自】： 03 组合定价法：自己装配汽车花的钱，能买12辆整车

5分钟商学院·基础

2016-11-22

【N句话评论】

之一， 很多人看不明白为什么哈佛h6，明明是一款车，要打造出红标蓝标大嘴小嘴溜背车型运动车型等等，几十个花样。这是为了你看中这款车，就发现总有个东西能满足你。

第二， 也许也是如此啊，要慢慢的学会来打组合拳，慢慢的结合在一起再慢慢的运用。

（六）

卖的东西都一样，怎么把顾客拉过来？

老师，你好，我是当地市级连锁零售yao店，市场竞争异常激烈，老都在等会员日促销时才买，

但关键问题是，各大连锁yao店都会搞会员日促销，所以，总感觉无法培养忠实的顾客，哪里便宜去哪里？

之一， 问题本质：标准品的价格战

①， 它本质上是一个无差异的标准产品的价格战竞争问题，它不是产品本身的竞争，而是价格战的竞争。

②， 买yao的动机分三种的：

1、备用yao用户：为家里准备一些备用yao，比如感冒yao、创可贴、止痛yao等，以备不时之需。

2、突发疾病用户：需要应对突发疾病，这些人买，是有一定的偶然性的。

3、耗材yao品用户：慢性病的yao品就有点像耗材，比如说高血压的病人，需要持续服yao，不能间断。

③， 针对性的营销方案

1、人人必备的家用yao箱

2、主动营造信任

比如，用户不知道该买什么yao，就会去yao店问，这时候就要派yao剂师上场了。你可以单独辟出一个区域，让yao剂师提供专业服务，能让用户充分建立信任。

3.为耗材yao品用户制定会员制

【来自】： 实操丨私董会第4期：卖的东西都一样，怎么把顾客拉过来？

5分钟商学院·实战

2017-12-02

【N句话评论】

之一， 相信时间的力量，慢慢的和客户做朋友和时间做朋友，做好自己的好事。

第二， 建立好真正的客户档案。对，经常过来的客户都进行微信聊天等等各方面的关心关注。引入一些客户管理系统，定时定点，给客户发信息保持联系。

（七）

业余时代的终结

之一， 博客时代。

①， 大约是2005年左右，忽然之间仿佛每个人都开始写博客，人人都有了表达权，个人的影响力越来越大。

②， 那时候的博客没有付费阅读，没有打赏，甚至也没有广告，没有人谈钱。人们都是花自己的业余时间写东西，为互联网的贡献内容美容。

③， 很快有人想要把博客整合起来赚钱，2005年美国出现了，给个报纸。这是一个博客平台，任何人都可以在博客上面写博客，平台给你编辑和推广服务。只是在上面卖广告。

第二， 博客的后续。

①， 2011年美国在线收购了这个报纸，注入了大量的资金。请了不少 *** 或者半职的写手和记者。但是依然没有找到盈利的方式。

②， 但是从那个时候之后，写博客的人就越来越少了，到现在几乎没有什么人还在写博客。剩下的不可以越来越专业化了。

③， 单纯美好的业余生产力时代就此终结。

【来自】： 万维钢精英日课。

【N句话评论】

之一， 那时候的支付环境也并不理想。网银，u盾这些都没有大规模普及。这些都到20 12年，才开始普及。

2013年之后，支付宝开始用快捷支付。这时候直接充值什么的才非常方便。

到后面智能手机的一系列普及。以及4G网络的完美建设。

才使得知识付费流行起来

第二， 从中国受教育，群体的人数越来越多。这些人对精英知识的需求也会越来越多。当然更多的人想去多表达自己。

（一）

阿迪达斯仅仅是一个体育品牌吗？

之一， 事情概况。

①， 上个星期，欧盟第二高等法院判决阿迪达斯的三道杠商标无效理由是，无独创性。

阿迪达斯一直以来在商标保护问题上面非常强硬，还主动出击。连美国的特斯拉都被阿迪达斯告过。原因是特斯拉model3的商标图案用了三道杠代表3这个数字。另外还高过两道杠，4道杠，5道杠。

②， 阿迪达斯虽然输了官司。这只相当于我们国家的一审判决。在未来两个月之内依然可以上诉。

而且这项判决也不会影响阿迪达斯在欧洲的情况。

第二， 为什么对阿迪达斯没有影响？

①， 首先阿迪达斯只有上万个商标。并且所有的商标大部分是全品类注册。在很多国家都进行了注册。

②， 另外知识产权的权利和司法保护具有地域性。欧盟的判决不会影响到全球其他市场。

北美和中国的市场就占阿迪达斯销售的50%以上。阿迪达斯三道杠商标在2017年就正式拿到了我们中国商标局的注册证。

③， 我们不能把阿迪达斯看作是一家服装公司。他们其实本质上做的是一家知识授权的生意。

虽然阿迪达斯卖的是实体的运动服。但也可以说阿迪达斯其实是把自己的商标设计，商店装修，等等版权打包授权给加盟商。

所以阿迪达斯也是一家卖虚拟的知识产品的服务商。

所以知识产权对阿迪达斯非常重要。

第三， 同类型的例子。

①， 几年前阿里巴巴就因为商标曾经告过京东。因为阿里巴巴居然成功注册了双11的商标。 按道理来说，日期是不能注册的

但是阿里巴巴有足够的证据来证明，因为在他们之前没有人把这个日子和电商的促销联合起来 。这是具有独创性的。

②， 在阿迪达斯的按键里面。他们没有证明他们的商标在整个欧盟范围是具有独创性的。就是这里卡的壳。

③， 另外三道杠的由来，本来不是用来装饰鞋的。它是一个非常实用的功能，就是跑些两次给你脚掌提供支撑的。很多跑鞋都有这样的功能，经过阿迪达斯的运作，建设了公司最核心的资产。

【来自】： 024 | 阿迪达斯仅仅是一个体育品牌吗？

邵恒头条

【N句话评论】

之一， 超级品牌就是超级符号。华衫老师还举了另外一个例子。在可口可乐没有统一圣诞老人的装扮之前，圣诞老人是有各种各样的装扮。在此之后圣诞老人的装扮，这都是属于可口可乐的隐含资产。

所以百事可乐在圣诞节期间都不做什么宣传。

第二， 记得2004~2007年之间。我们中国有很多很多品牌。比如什么361度，德尔惠，阿迪耐斯，贵人鸟等等等等。一打开湖南卫视就是各种运动品牌。

但是十几年过去了，只有李宁安踏特步，鸿星尔克这几个品牌还活下来了。其他的都不知所踪了。

这些留下来的就形成了一个强大的文化符号。

（二）

巴菲特午餐都聊些什么（三）

之一， 只有价值投资才算投资。

①，第1种为所谓的价值投资，以巴菲特和美盛集团著名投资人比尔米勒为代表。他们都创立了连续15年以上超过标普500指数的记录。

②， 第2种自称是技术派。

中国95%以上的*和基金经理其实都是奉行这种投资策略的。

整个投资市场上面，有一个传奇投资人物，彼得林奇找到了别人不知道的技术指标，赚了好几年钱。

③， 第3种不相信任何方法，完全听从市场。

比如诺贝尔经济学获得奖，夏普说。即使一个基金经理投资人连续多年找到比大盘表现好的股票，这时候他的基金价格会被迅速提升。这样他们的回报会必然接近大盘。

比如巴菲特自己的伯克希尔哈撒韦公司，过去10多年里几乎是根据大盘走势在走。更比如指数型基金。

④，为什么巴菲特会相信一些存在别人看不到的机会呢？

因为巴菲特骨子里面是精英的思维方式。他相信精英的智慧能够超出大众的智慧。而且投资是艺术，不是技术，不是人人都能学会。

第二， 现金流才是真的

①， 巴菲特以前从来没有投资过科技公司，因为他说看不懂科技公司。

但是2011年81岁高龄的巴菲特居然投资了两家科技公司。都是被行业不看好的IBM和英特尔公司。

在购买了之后，这些公司的股票表现非常不好。

原来巴菲特非常看重现金流，他认为IBM和英特尔虽然成长不如苹果谷歌快，但是却能产生非常稳定的现金流。

②， 在巴菲特看来，不仅一个公司短期股价的涨跌没有任何意义，而且按照美国会计标准做出的利润也靠不住，只有公司收回来的现金，包括*的股息才是真的。

吴军老师2004年开始一直读各大公司的财报。搞了几年之后，发现即便是道琼斯排名30的公司，财务中利润水分也是非常多的。正是因为对这些分析报告让他写成了一本书叫做《浪潮之巅》。

第三， 为什么巴菲特呼吁富人多交税？是高风亮节吗？

①，因为美国对古细珍说很高的所得税。一般都是37%，在巴菲特所在的地方低一点，也达32%。

巴菲特每年从所投资的公司获得10个亿美元的股息。按照应该交3.2个亿。

②， 但是他将所有的股票放在一个自己公司篮子里面，不再向投资人派发股息。还是把股息全部用于购买更多的股票。这样他就为他自己和所有的投资人都规避了高额的所得税。

③， 真是因为他本人不需要交什么税，他才呼吁 *** 收富人的税。嘿嘿好聪明。

【来自】： 第046封信丨巴菲特午餐都聊些什么（三）

吴军·硅谷来信

2016-11-25

【N句话评论】

之一， 记得前段时间明公分析了早些年巴菲特持有中国石油股票，赚取8倍的利润。是因为提前看到了，小布什上台将会对海湾地区发动战争。他们是一个党派的。说老爷子并不是特别厉害。

通过今天从另外一些角度来看，这些是理所当然的了。假如你手握上千亿美元的资产，你不会考虑到本国 *** 的动态吗？

第二， 现金流极其重要。我们5月份爆出了好几家公司，账上趴着100多个亿，去年几十个亿的债券都还不了。

但是有人分析过他的数据，这100多个亿一年才赚0.个亿。按照银行，大户的理财一年都能赚好几个亿。这明显的不正常。

但是投资人们，还是……

（三）

乌镇为什么能保持原汁原味？

之一， 乌镇的一些数据。

①，为什么世界互联网大会会选到乌镇呢？乌镇比其他地方还远哦。比如乌镇距离上海130公里，另外一个古镇周庄则距离上海只有70公里。

②， 乌镇的复游率（玩了一次之后，再来一次的机会）很高有40%。迪士尼的复游率率大概是78%。而我们中国很多其他景点，这一块接近0。

③，

第二， 为什么别人做不到原汁原味？

①， 其他景点做到的是游客来了，钱也来了。于是很多本地人不愿意留在这里，把房子卖给外地人。外地人又是专门来做旅游者生意的，人说话肯定不是本地方言的，原汁原味就保不住了。

②， 之所以原汁原味的小镇风格，是因为大家都是乡里乡亲，建立在熟人博弈的关系之上。谁也不会做破坏底线的事情。

如果是进行商业开发的旅游，就变成了一锤子买卖。只要管理稍微松懈，宰客的现象就会出现。

③， 游客进入一个地区往往是潮汐式的旅游旺季，人挤人。旅游淡季呢，商铺关门一片萧条。

第三， 乌镇是怎样做到原汁原味的呢？

①， 乌镇的居民和其他古镇不一样，大部分是原住民。他们都与公司签订了合同，公司请他们扮演这个地方的居民。他们*是公司的员工。说的话还是当地的方言。

这样收入稳定了，拉客载客的问题就解决了。他们只要过好自己正常的生活就行了。

②， 乌镇的管理公司愿意牺牲一部分经济利益选择在特定的时候让特定的店铺不开门，这样给大家制造一种古镇的景观，不会被商贩破坏。

另外对开张的商铺进行严格管理，比如在吃的方面，一份番茄炒蛋鸡蛋不能少于4个。所有的酱油，味精，料酒等等都是统一采购，甚至景区内的食物比外面还便宜。

在中国哪里能做到？

③， 改造之后的乌镇，古色古香的街道后面一推开门就是一家豪华酒店。既有小桥流水，但又没有蚊虫臭味，既有田园牧歌，但是也得有干净的抽水马桶和淋浴设施，既要有古色古色，又要有WiFi信号。

【来自】： 第758期 | 乌镇为什么能保持原汁原味？

罗辑思维

06-25

【N句话评论】

之一， 我是在农村长大，小时候还住过土砖的房子。但是现在让我到一个古镇去旅游，住宿非常的落后，还是蹲坑是苍蝇满天飞的茅坑。那我也接受不了。

第二， 确实很多景点，就像火车站前面的超市一样。都是一锤子买卖。东西卖价得

奇高无比。这些间接的造成人们不愿意后面再过来。

第三， 既要有小镇风光，又要有WiFi满格覆盖。我是在体验田园牧歌的生活，不是来耕田的。

（四）

为什么说法律事实不是客观真相？

之一， 事实是难以探知的。

①， 有一天张三说你是打了他。政治上身体的有很明显的伤痕。这是事实吗？

张三说我有证人，我同事看见你是打了我。有真人就能证明李四打人吗？万一这个证人做伪证呢？

于是张三找到了*控录像。录像显示了铁证如山。

但是李四拿出了一份精神病专家出具的鉴定报告，显示他有重度躁狂症，打人的时候精神不正常，所以不用承担责任。

张三还是不服气，于是自己在找哪位专家为李四做鉴定。

②， 不同的人给出的事实完全不一样。

由于法官曾经做过一个形象的描述，把打碎的镜子重新粘贴起来，跟原来的镜子是不可能完全一样的。

第二， 不是所有的事实都能用。

①， 这个故事发生在100多年以前。一艘船出事了，很多人都死了，只有4名船员，逃到了唯一的一艘救生艇上面。

坚持了20多天，实在没有东西吃了，而是他们将一位深度昏迷的人处理一下。有一个人表示了反对。

最后他们还是把它处理了，靠着那个人又坚持了4天。最终获救。

这个案子最终影响到了女王。本来法院是判为死刑的，这种女王加了赦免，只要服刑6个月。

第三， 铁证如山的铁证也可能生锈。

①， 2017年1月19号，美国长岛警方公布，著名中国脱口秀演员，周立波深夜开车像蛇一样，弯弯扭扭的。从车上搜到了一些毒品和抢支。

经过11次开庭审理之后。法院最终宣判，控方对他所有的指控罪名都不成立。只判他开车*机违法罚款150美元。

②， 为什么铁证如山，还被翻盘了呢？因为那些执行人员拦截周立波的车辆之前没有出示搜查证，也没有证据表明周立波当场同意了搜查。

【来自】： 07 发现事实：为什么说法律事实不是客观真相？

刘晗·法律思维30讲

05-26

【N句话评论】

之一， 审判的程序是非常重要的。只有经过这一道程序走完才能确定，最终用来定案的法律事实。

没有经过程序的证据不能算证据。

第二， 事实是，我们在大街上看见一个满身纹身的社会青年，我们大概那都会以为这个是个坏人。可真相是，说不定他刚刚在公交车上就给老人让了座位。

（五）

撇脂定价法：为什么手机越卖越便宜？

之一， 撇脂定价法

①， 撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，

②， 一位网友回忆说，1988年，海飞丝的洗发水，是被当作奢侈品来卖的。当时她妈妈的工资128元一月，而海飞丝卖28元一瓶，比他们家一个月买菜、买肉的钱加一起还多。30年后到今天也才这个价格。

③， 它的特点是：

1、可以实现短期利润更大化；

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；

4、为价格的下调留出空间。

第二， 运用：可以用在哪些行业？

在过去，使用撇脂定价法最多的行业，就是高科技行业。比如英特尔的芯片，诺基亚的手机，和索尼的彩电等等。

第三， 撇脂定价法有什么好处和坏处？

①， 好处是显而易见的，可以获得超额利润。

坏处也是显而易见的，撇脂定价法，简直就是邀请竞争对手入场的镶着金边的邀请函。

而且根据价量之秤的逻辑，撇脂定价法会牺牲一定的销量。

②， 没有哪种方法更好。撇脂定价法有个前提，就是你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。撇脂定价法，是拥有定价权的产品，提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。

【来自】： 02 撇脂定价法：为什么手机越卖越便宜？

5分钟商学院·基础

2016-11-21

【N句话评论】

之一， 比如20多年前，买一辆桑塔纳汽车，可以买一栋小洋房呢。20年之后，只能卖半个卫生间了。

那时候很多民营企业家，现在承认就是看中汽车行业的暴利才选择加入的。当然也说过一些“请有关部门给我们一次尝试的机会，假如我们失败了我们愿意承担”

第二， 我去年看着人工智能，外呼机器人兴起的。刚开始一个机器人的卖家都是5000多。现在一年过去了，一个机器人都要租才三四百块钱。

（六）

产品静静地放在那里，用户就忍不住买的4种方法

之一， 概念：静销力

①，这种不用广告、促销和其他推广，只靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。

②， 可口可乐“Share A Coke”活动。很快，这个活动被引入中国，进行了本土化，用昵称，比如“宅男、吃货、纯爷们儿”替代了人名，同样获得了巨大的“静销力”。

第二， 运用：

①， 之一，产品色彩。

雀巢甚至还做过实验，把同样的咖啡放在绿色、白色和红色杯子里，消费者觉得红色杯子里的咖啡味道更好。

所以选对颜色至关重要。比如可口可乐红所代表的快乐，百事可乐蓝所代表的酷，苹果白所代表的简约。

②， 第二，产品卖点。

飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，伊卡璐的卖点是纯天然；娃哈哈的卖点是“15种营养，一步到位”；农夫山泉的卖点是“有点甜”。

③， 第三，产品名称

牛栏山二锅头挺有名，但如果当初不叫牛栏山，也许会更有名。产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点，是更好的。

④， 第四，产品情感。

回到最开始的案例。可口可乐的“昵称瓶”，不管是“Laura”，还是“纯爷们”，就是在包装上激发了用户的情感。后来，学习可口可乐的公司不少。比如味全每日C包装上的 “加班辛苦了 ，你要喝果汁”、“朝五晚九，你要喝果汁”；士力架包装上的“饿晕啦”，“饿跪啦”等等。

【来自】： 036｜静销力：产品静静地放在那里，用户就忍不住买的4种方法

5分钟商学院·实战

2017-12-04

【N句话评论】

之一， 大约5~10年前，朋友圈啊，QQ空间到处都流行，泰国非常走新的广告。但是真正的产品谁能记得住多少呢？除了故事的情节。

所以事实证明这不是好的广告。

第二， 怕上火喝王 *** i。

第三， 可口可乐瓶子性感的女郎身材。

新#186《财新周刊》分会

（十四）

丁磊：进军新产业有三大标准。

之一， 各项数据。

①， 网易擅长的是游戏产业，所以投资都集中在游戏和IP领域。网易今年投资的英国游戏架构公司，法国独立游戏工作室。

②， 2019年之一季度的财报，网易营收183.56个亿，同比增加29.5%。其中游戏业务营收为118.5个亿，占营收比约为65%。

③， 网易从2009年就开始养猪。2016年正式上市。

目前在浙江安吉县，江西高安县已设有养猪场，存栏量分别达2万头和20万头。还将在浙江绍兴开设存的量高达5万头的新猪场。

第二， 为什么不做手机？

①， 消费者是否愿意买单？

②， 竞争对手是否足够强大，导致无法超越。

③， 进军新产业所付出的代价是否能够承受？

综上所述，多年前也有人叫网易丁磊一起做手机。

消费者确实需要手机。

有一个竞争对手根本打不过，那就是华为。

于是就不做了。

【来自】： 《财新周刊》 2019年第24期

【N句话评论】

之一， 在员哥的影响下面，大学时期和毕业之后好几年都是在网易上面看新闻。当时我就注意过他的财报，大多是以游戏为主要收入。

第二， 将近10年过去了，网易还是走的这么稳，还是做游戏。

第三， 资本市场上面赫赫有名的就是步步高段永平低价购买网易股票，赚了数倍的故事。

（十五）

之一， 对丝绸之路的建设是开放包容，不是中国一家独奏，你认为有什么措施可以促进开放包容？

①， 首先在设计上面就是共商共建共享的原则，不是封闭的。反而是开放的。

②， 过去都是进出口银行提供融资支持项目。都是由中方企业参与建设。未来我们也可以向外面获取资金来建设。

比如克罗地亚佩列沙斯大桥项目，就是向欧盟基金项目成功融资。

通过这些我们也可以向他们学习。

第二， 怎样拓展第三方市场的合作？可以从哪些方面入手呢？

①， 首先，拓展第三方式的合作，是开放包容具体的体现和实际的行动。

这种合作有利于维护多边贸易体制，还能扩大贸易规模。

②， 无论是我们的金融机构还是建设企业，都要积极的和国外相应优势合作方联手去开展第三方市场。

比如说，这次我们就和国外的机构发合作，比如和瑞士信贷银行合作为尼日利亚m t m电信项目提供贷款支持。

又能合作，又能学习到他们的经验。

第三， 建设高质量可持续，抗风险，价格合理，包容可及的基础设施，让互联互通的基石更加稳固。

金融机构如何实现上述的目标？

①， 要致富先修路。目前进出口银行近5成的贷款投向了基础设施互联互通，主要集中在铁路，电力，公路等领域。

②， 加强顶层设计和指导，统筹资源避免，盲目投入，无序竞争等短期行为。

加强各种规划管理。发挥金融机构的独立评审作用，在商业可持续性上面，要有计划。

第四， 有些走出去的项目成功了，但是后期运营管理出了问题。怎样避免呢？

①， 胡老板认为“投建营”一体化是一种非常好的解决方式。投资建设帮助运营。

②， 这样能把承包商和项目长期利益更加紧密的联合起来。大家都坐一条船上。

就会确保项目平稳运行，并且产生稳定的现金流，实现项目盈利。

第五， 有国外不良居心媒体报道，这样会给有些国家带来债务陷阱，这个怎么看？

①， 这样操作促进了全球共同发展繁荣，经济增长，民生改善，并非所谓的债务陷阱。

在投资时我们会根据是商业项目，还是公益项目，进行不同的安排。

②， 而且这些发展中国家基础设施建设太落后，资金缺口巨大，严重制约了当地经济社会的发展。需要大力的资金和建设上面的投入。

搞好之后呢，促进沿线国家经济发展改善民生，还能有收入。

③， 比如进出口银行，融资支持的柬埔寨格罗骑马大桥看似平常这座桥只有1131米。但是却极大的提高了周围居民的生活水平，能提动当地的经济建设。

还比如柬埔寨的西哈努克港经济特区曾经是一片无水、无电、无路和无人的荒地。在银行融资的支持下面，成功的吸引进了100多家企业，解决了当地就业超过2万人。工业园的迅猛发展，能使经济发展并且增强偿还能力。

【来自】： 财新周刊2019年第24期。

【N句话评论】

之一， 原来都到西gang去炒地是这么来的。看来只是30多年前的中国海南那次重新演一次戏罢了。

第二， 要致富，先修路。这是我们总结出来的好东西。

对我来说，修路就是多读书多扩展思维能力。

第三， 很多欧洲国家在非洲啊，搞了这么久没搞个什么名堂，他们就知道给钱，搞得一大群寻租空间。

只有我们国家去了就给他们带来了非常明显的改变。三通一平到，5通一平，到7通一平。又为他们修建轻轨铁路等等。让他们彻底的进入了现代化生活。

（十六）

立法约束zheng府投资起步。

之一， 各项数据。

①， 2001年更大的院子在就开始起草了《zheng府投资条例》。

2010年1月份。开始公开征求意见。

2017年和2018年国家发gai委都提到了重点工作意见，要早点出台。

2018年12月5日。更大的院子常务会议上才获得通过。

2019年5月5号。更大的院子，正式发布了这个具体的《条例》。自2019年7月1号起开始实施。

②， 这是第1部关于zheng府投资管理的行政法规。以前这个权力都在部门里，经常出现规定打架的情况，利益关系复杂。现在统一收回到更大的院子。

③， 2010年征求意见稿共57条，6700余字。

2019年正式出台的压缩到39条不足4000个字。

④， 2017年全年社会固定资产投资金额，来源之中，预算内资金为3.87万个亿，占比6.1%。

考虑到此前地方zheng府违法违规举债行为，存在 *** 投资的规模显然要大于此。有相关人士估计可能超过10个亿。

第二， 以前是怎么搞？为什么难搞？

①， 【最核心的问题】 zheng府投资和社会投资的边界在哪里？反映出了zheng府和市场的关系，

②， 最开始将zheng府的投资范围界定为：

1， 使用预算安排的资金进行固定资产投资建设活动。

2， 在资金头投资方向上，应当投向市场，不能有效配置资源的社会公益服务，公共基础设施，农业农村生态环境保护，重大科技进步社会管理等等 以非经营性项目为主。

③， 以前存在很多先斩后奏的情况。甚至有个别领导拍脑门的首长工程。

金融危机之后，随着地方融资平台的兴起，zheng府投资存在缺位位位的同时也带来了巨额的债务风险。

④，以前审批权都在部门一级的。尽管中央制定了很多严禁的条例。但是治标不治本。投资和融资不衔接，投资规划没有考虑到融资的情况。

第三， 现在改变了什么？

①， 2016年7月发布新的意见。取消了，上面说的“原则上不支持经营性项目”

1， 从投资范围和投资方式来看，经营性项目，主要是zheng府授权社会经营的一些公共领域项目。

2， 将投资方式分为三种。

1，〉直接投资。

2，〉对确需支持的经营性项目，才是资本金注入方式。

3，〉也可以适当采取投资补助，贷款贴息等方式。

3， 武汉大学法学院教授熊伟认为。 这个新出的条例没有完全堵塞 *** 的经营新项目的投资，只是要求原则上不得参与。

以前是全资国有企业模式，不再成为优先选择，多元化投资混合投资成为主流。这对ppp模式是利好的消息。

4， 有关投资者说，何为经营项目的界定不清晰？比如自来水厂能收费，算公益性还是经营性？对老百姓是公共服务，有收费权力不能完全代表就是经营性项目。

②， 不同的投资方式采取不同的决策程序。

比如直接投资资本金注入的方式，这个需要项目建议书，可行性研究报告，初步设计等等等等非常详细的东西。

而投资补助，贷款贴息等方式的项目。只需要比较简单的核准制和备案制手续大为简化。

③， 《条例》对项目实施，事中事后*管等环节。确立基本的制度规范，在问责方面明显强化。

④， 财政部2018年3月发布的通知， 主要在资金来源的角度堵住了金融机构给地方zheng府违规融资的渠道。

⑤， 在新算法的框架下面，营改增合并税种的同时，实际上是对财权的进一步上收。

还有从城投债向地方债的过渡，本质上是将债券的发行权利从市县一级收回到省一级。

⑥， 在各级 *** 编制zheng府投资年度计划中，应该和本级预算相衔接，同时强化投资概算的约束能力。

比如如果超过设计的10%，则向有关主管部门报告并且重新递交可行性研究报告等等相关资料。

⑦， 目前地方 *** 主要依赖城投平台，利用自有资金及融资进行项目建设。待项目竣工验收后，由地方 *** 一次性或者分期回购。

现在不行了。资金来源主要依靠财政预算和地方债。

由于地方zheng府财力有限，对新增的项目要求以盈利性为主。对城投平台将面临更大的压力。

【来自】： 《财新周刊》2019年第18期。

【N句话评论】

之一， 原来现的诸侯国是这么的强大。以为这些东西只存在于历史或者几十年前。

记得某年中央财政危机向各地方借钱，只有青海借了3000万，其他地方诸侯无动于衷。

于是姓朱的副总理开始收权，从广东诸侯等等地方收了不少财权上来。

第二， 我们是现在处于过渡期。很多东西“一放就乱，一管就死”。摸着石头过河啊。

神*手都是*喂出来的。

某位老板不是说过：

人家资本主义国家搞故事搞得不错，我们社会主义国家也可以搞嘛。要是搞砸了，就把它关掉就可以嘛。

第三， 通过这个新闻可以看出。未来的年轻人还是多多向大城市发展吧。不需要求爷爷告奶奶。只需要自己的真本事，真能力就能混得个海阔天空。

如果你在小县城里面搞，没什么非常大的背景，还不看《财新周刊》。很大程度上面，你会玩完。

（十七）

阿里巴巴点杀拼多多

霸主阿里巴巴将*口从京东全面转向拼多多。

之一， 各项数据。

①， 增长速度最快的新兵。

拼多多2018年的年度财报。

营收131.2个亿，同比增长652%。

年度活跃买家数量高达4.185个亿。

【已经超过京东，向阿里巴巴的6.99个亿看齐。】

销售总额为4716个亿，同比增长234%。

在货币比率（收入除以销售总额）已经和阿里巴巴基本持平。

②， 2018年的数据来看，阿里巴巴的交易规模为拼多多的18倍。是京东的近三倍。

净利润高达693.3个亿。京东亏损25个亿，拼多多亏损102个亿。

③， 各公司的市值。阿里巴巴目前保持在4500个亿美元左右。京东现在是400亿美元，拼多多目前是250亿美元。

④， 获客成本，

拼多多从2017年的10块钱左右，每人上升到2018年四季度的77块每个人。抱枕了将近7倍。

阿里巴巴361块一个人，是拼多多的5倍。

⑤， 拼多多上面卖的更好的是服饰箱包，家居生活，食品保健。这三类占总销售的54%。

⑥， 疯狂的快递。

阿里巴巴旗下的菜鸟，联盟下面的电子面快递单日均生成超过一个亿。

目前整个快递市场，阿里系的订单占为50%，拼多多只占20%。京东在5%左右。

而目前阿里巴巴控股百世汇通，圆通快递，中通快递，申通快递。目前5大投顾公司，只有韵达一家未接受阿里巴巴的投资。

⑦， 2018年拼多多订单笔数111亿笔。同比增长158%。假如70%的订单是需要快递的话。

⑧， 增长缓慢的京东。

京东2018年的财报。收入4620个亿，同比增长27.5%。

活跃用户3.05三个亿，同比增长4.38%。而2017年同期活跃用户数量为2.925个亿，比2016年增长29.1%。

2018年三季度新用户数量增加下降了800万，四季度仅仅新增了0.03个百分点。

而且京东四季度物流成本同比增加20.7%。

第二， 淘宝如何应战？

①， 淘宝对入驻淘宝的商家实行2选1的排他性合同。就是进了淘宝开店，就不能知道其他平台开店。

②， 在人事上面进行大备战。换上了年轻的战将。

③， 对APP进行改革。

1， 把以前放弃掉的9块9包邮的人群再找回来。加入“便宜好货”的端口。

2， 大力开发淘宝直播。并和快手抖音进行合作。

3， 重新开启聚划算项目。

④， 对比京东和拼多多。京东已经是匀速前进了。而拼多多正在火箭式的速度暴涨。所以要对其进行制约。

第三， 拼多多的成功之路。

①， 2015年。微信的流量没有成本，第1个月用户就达到了50万。

从微信第1年社交流量裂变成长通过荣获日杂两大品类切入农村包围城市市场。

2018年，进军3c领域。首场战役的配合者竟然是苹果手机。因为2018年9月苹果推出的手机iPhone叉s销量惨淡，仅为2017年的1/10。于是拼多多抓住这个机会，做了很多补贴，投资了10个多亿。是苹果的销量高达100万部。

②， 2019年一季度赞助央视和一线卫视春晚多个节目投入高达20个亿。

③， 目前拼多多的快递订单已占据市场份额的20%。未来整个快递行业增长乏力，拼多多将继续加速前行。

【来自】： 《财新周刊》2019年第18期。

【N句话评论】

之一， 再次证明了除了群众的眼睛是雪亮的之外。资本家的眼睛更为雪亮。

当拼多多上市的时候。我还充满着鄙视之情，看来我才是一个傻傻的。

资本家是用真金白银的钱在投票，他们一定是关注未来高速成长的行业。不得不佩服他们眼睛的老辣和独到。

第二， 从本文也可以看出京东和阿里巴巴新用户的增长还是非常的缓慢。

让我想起罗胖在去年跨年演讲上说过一个故事。春晚带来的流量是2018年双11的10倍，本来准备充足的他们措手不及。而且人工服务电话被打爆，问的最多的一个问题就是，我是哪一个市的？

从这里可以看出，春节联欢晚会，是深达4线5线6线七线八线城市了。因为生活的那些地方的人，只要自己是哪个县的，哪个省的就可以。并不需要知道自己是哪个市的。

第三， 至于拼多多，市值的下降，他还只是一个4岁的孩子。每年要亏损掉100多个亿。还需要给他时间成长。但是未来肯定是不错的。

（十八）

兔子想有一条大尾巴

来自婴儿画报订阅号

一只小兔子很难过，他发现自己的尾巴比别人的都短，就去找尾巴。

小兔子看见一棵狗尾巴草。

“狗尾巴草，狗尾巴草，你能送给我一条尾巴吗？”小兔子说。

狗尾巴草摇摇头说：“这可不行，我没有了这条‘狗尾巴’还叫什么‘狗尾巴草’啊！”

小兔子又看见一只小松鼠。“小松鼠，小松鼠，你能送给我一条尾巴吗？”小兔子说。

小松鼠摇摇尾巴说：“真对不起，不能给呀，我的尾巴可以帮我挡风遮雨，帮我跑跑跳跳更平稳。”

小兔子很难过，又去找尾巴。

他看见一只红狐狸。“狐狸大哥，狐狸大哥，你能送给我一条尾巴吗？”小兔子说。

狐狸慢慢走过来，张着大嘴说：“先让我吃了你，再送给你一条尾巴，好不好？”

小兔子一听就明白了：狐狸是想吃我呀！他撒腿就跑。狐狸在后面追，小兔子尾巴短，狐狸抓不住。

小兔子抚摸着自己的短尾巴：自己的尾巴也很有用啊！

“学如逆水行舟，不进则退。”我是曾国藩思想的追随者“结硬寨，打呆仗”。本号【胡勃的观点】是记录我的学习笔记和思考，以及在异地的我，每天一个知识分享给三个宝贝女儿们，是沟通的桥梁。也是记录自己，从青涩到成熟的过程。希望我们能一起成长。

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